埃斯顿002747）10月17日发布投资者关系活动记录表✿★，公司于2024年10月15日接受50家机构调研✿★，机构类型为QFII✿★、保险公司✿★、其他✿★、基金公司✿★、海外机构✿★、证券公司✿★、阳光私募机构✿★。 投资者关系活动主要内容介绍✿★：

　　答✿★：2024年上半年公司工业机器人市场出货量同比增长约10%✿★，高于行业市场5.1%的平均增速✿★。上半年公司订单增量主要集中在汽车及汽车零部件✿★、电子行业✿★、金属加工及其他通用行业等领域✿★。受益于果链✿★、手机以及AI技术的需求拉动✿★，电子✿★、汽车电子行业均实现较快增长✿★；同时✿★，汽车及汽车零部件行业国产替代进程加快✿★；通用行业如纺织✿★、包装等复苏势头良好✿★。

　　答✿★：随着国内宏观经济向好✿★、产业升级及设备更新等国家政策的支持✿★，国产头部机器人厂商发展势头强劲✿★，市场格局重塑✿★，行业加速洗牌✿★，工业机器人行业将会进入一个稳定发展阶段✿★。全球制造业转型升级的需求驱动机器人市场的变化✿★，应用场景不断向高端化拓展✿★。近年来✿★，国产机器人品牌凭借定制化开发✿★、快速的市场响应及具有完整供应链的优势✿★，伴随着新应用场景的拓展及技术水平的提升✿★，国产工业机器人在性能✿★、质量和成本控制上的竞争力显著提升✿★，正逐步打破国际品牌在高端市场的垄断地位✿★，国产替代是长期发展趋势问天网上海✿★。据MIR睿工业数据显示✿★，2024年上半年内中国工业机器人国产化率进一步提升至50.1%✿★，同比增加5.1个百分点✿★。同时,伴随着行业市场竞争加剧,产品性能不佳公海贵宾会✿★、缺乏成本优势✿★、产品同质化严重的企业将不具备市场竞争力,会加速出清,行业会逐步进入一个优胜劣汰的发展过程✿★。

　　答✿★：自今年上半年国务院印发《推动大规模设备更新和消费品以旧换新行动方案》以来✿★，省财政厅密集出台了制造业贷款财政贴息✿★、设备购置更新改造贷款担保支持等财政政策✿★，公司对下半年需求的复苏与增长还是保持较为乐观的看法✿★。基于目前✿★，下半年下游行业应用增长主要聚焦在以下几个方面✿★： （1）电子行业✿★。随着换机周期的到来✿★，AI在手机✿★、笔记本上的应用问天网上海✿★，有望加速产品迭代✿★，预计下半年电子行业市场仍保持较快增长✿★。消费电子行业是小型机器人（SCARA问天网上海✿★、桌面四轴及六轴机器人）的主要应用领域✿★，公司在加大对轻量化机器人的开发及市场力度✿★，期望借助于电子产品行业的复苏实现在细分行业市场的高速增长✿★。 （2）新兴行业如船舶✿★、钢结构等✿★。钢结构✿★、船舶等非标行业智能焊接需求广阔✿★，受益于自动化及工业机器人的不断发展✿★，智能焊接机器人在钢结构及船舶行业得到应用✿★。船舶行业焊接需求复杂✿★，自动化程度较低✿★，公司今年积极布局船舶行业✿★，通过对船舶行业开发定制化产品✿★，为未来大批量应用打下基础✿★。钢结构方面✿★，公司产品已经在钢结构头部客户得到应用✿★，通过开发更多工艺场景✿★，不断提升钢结构行业的渗透率✿★。 （3）通用行业如纺织✿★、包装✿★、家电等✿★。随着越来越多的通用行业复苏✿★，叠加设备更新✿★、以旧换新政策引导✿★，各行各业对自动化改造及制造业降本的诉求也在增加✿★，通用行业需求呈现增长趋势✿★。

　　答✿★：公司拥有“焊接电源✿★、焊接机器人问天网上海✿★、数字化焊接解决方案”的全产业链布局✿★，持续深耕各类焊接应用场景✿★。凭借Cloos在中厚板焊接市场世界领先的焊接机器人和自动化焊接技术✿★，并通过吸纳Cloos先进焊接工艺和应用积淀✿★，全面拓展产品类型✿★，定制化适合中国市场的机器人焊接解决方案公海贵宾会✿★，在薄板✿★、中厚板✿★、超厚板材✿★、异性金属✿★、特种金属焊接领域均有成熟且广泛的应用✿★。公司携手Cloos通过提供焊接电源✿★、焊接机器人产品✿★、多功能焊接工作站✿★、协作机器人焊接系统及免示教焊接编程软件等智 能化综合解决方案公海贵宾会✿★，不断提升产品应用性和综合竞争力✿★；通过充分发挥公司全产业链本土制造优势✿★，助力Cloos在高端焊接市场保持领先地位✿★，持续拓展在工程机械✿★、钢结构✿★、船舶✿★、新能源汽车等高端领域的智能制造应用✿★。

　　答✿★：公司主要是通过直销方式进行销售✿★，客户包括直接用户✿★、系统集成商✿★、设备制造商等公海贵宾会✿★。今年以来✿★，公司持续优化渠道结构✿★，完善渠道政策✿★，与渠道合作伙伴合作不断扩大品牌影响力✿★。公司在行业大客户战略基础上构建了区域营销体系✿★，不断拓展新的细分市场领域和客户群体✿★，区域型组织的设立和有效运营可以更加灵活地应对市场变化✿★，及时调整销售策略✿★，有助于提高销售效率和服务质量✿★。通过不同战区布局支持公司战略客户及行业大客户深耕公海贵宾会✿★，助力行业大客户战略顺利推进✿★，结合公司在大客户战略方面积累的项目经验✿★，不断复制和渗透到行业的其他中小客户✿★，获取更多的市场份额及提升效益✿★。

　　答✿★：今年上半年✿★，公司自动化核心零部件业务通过不断推出新产品✿★，进行产品技术升级迭代✿★，实现了收入和毛利率的平稳增长✿★。公司充分利用自身具备的自动化核心部件和机器人的综合优势✿★，围绕“Estun+Trio”的双品牌战略,加大对诸如高性能DX系列伺服系统✿★、运动控制器✿★、PLC等产品的研发力度,不断提升性能和可靠性问天网上海✿★，形成以运动控制器+伺服系统一体化满足各类应用场景的高性能运动控制解决方案✿★，针对细分市场为特定客户进行定制化开发✿★，通过推出差异化产品✿★，在包装✿★、纺织问天网上海✿★、电子等行业应用增加公海贵宾会✿★。

　　答✿★：公司基于全球化的业务布局✿★，继续加大对欧洲✿★、美洲✿★、中东✿★、东 南亚等市场的开拓✿★，助力中国企业出海✿★；通过海外大客户经验进行产品迭代✿★，拉动国际化高标准产品的研发落地✿★，启动海外生产制造基地建设✿★，助力埃斯顿品牌出海✿★；通过公司拥有的CE✿★、UL✿★、高标准功能安全等符合国际标准的安全认证✿★，在设计✿★、制造和运营等各环节打造国际化标准体系✿★，提升产品和服务的国际竞争力✿★。 目前✿★，除了海外子公司的海外产品销售外✿★，公司组建了国际化团队✿★，加大出口业务的布局✿★，同时公司积极推动与当地合作伙伴的深度合作✿★，共同开发适合当地市场的解决方案✿★，合作研发符合国际市场标准的产品✿★，进一步扩充产品序列✿★，希望未来海外市场能够成为公司新的业务增长点✿★，不断提升公司产品在全球的市占率;公海赌赌船最新登录地址公海✿★，欢迎公海赌赌船官网欢迎来到公海 欢迎来到赌船!欢迎来到公赌船jcjc710✿★，机器人应用